Vendre au-dessus du prix demandé : 5 stratégies pour provoquer la surenchère

Le marché immobilier québécois est de retour en mode surenchère : à Québec, près d’une propriété sur deux s’est vendue au-dessus du prix demandé au premier trimestre 2025, témoignant de la forte concurrence entre acheteurs. Pour maximiser vos chances de déclencher une véritable guerre d’offres, voici cinq stratégies efficaces, simples à comprendre et à mettre en œuvre.

1. Fixer le juste prix d’entrée — attirer l’attention dès le départ

Proposer un prix légèrement inférieur ou juste au niveau du marché est souvent la meilleure porte d’entrée : cela suscite plus rapidement l’intérêt et incite à la compétition. En effet, un prix trop élevé risque de restreindre le nombre de visites et de retarder les offres, tandis qu’un ciblage raisonnable attire des acheteurs prêts à en faire plus. Le juste prix est votre meilleur levier pour déclencher la surenchère.

2. Valoriser votre propriété — susciter le « coup de cœur »

La mise en valeur d’une propriété — ou Home Staging — est un investissement modeste qui peut générer un fort impact. Une présentation soignée, des photos professionnelles et une mise en scène chaleureuse favorisent le coup de cœur pouvant motiver les acheteurs à augmenter leurs offres.

3. Organiser la réception des offres — structurer la concurrence

Plutôt que d’accepter la première offre, planifiez une date limite pour recevoir toutes les propositions. Informez les courtiers concernés qu’aucune décision ne sera prise avant cette échéance. À la clôture, vous pourrez comparer les offres reçues et sélectionner la plus avantageuse. Cette méthode crée une dynamique compétitive contrôlée.

4. Restez transparent dans le processus — éviter la confusion

Même si la surenchère n’est pas illégale, elle doit être conduite de manière honnête. Évitez les pratiques manipulatrices, comme prétendre qu’il existe déjà une offre plus élevée, sans preuve. Optez plutôt pour un cadre clair où toutes les parties comprennent le fonctionnement, ce qui renforce votre crédibilité et rassure les acheteurs.

5. S’appuyer sur un courtier compétent — maximiser vos chances

Un courtier expérimenté est bien plus qu’un intermédiaire : c’est également un stratège. Il saura :

• Estimer le juste prix d’entrée selon les comparables récents.
  

• Conseiller sur la mise en marché visuelle.
  

• Animer correctement le processus de réception des offres.
  

• Assurer la transparence et l’éthique du processus.
  

Ses connaissances du marché et son réseau font souvent toute la différence pour créer une véritable pression d’achat.

Vous envisagez de vendre bientôt ? Discutez de votre projet avec votre courtier immobilier !

Que vous planifiez une vente à court terme ou que vous souhaitiez préparer votre propriété au bon moment, il est judicieux de partager vos objectifs avec un courtier immobilier. Grâce à son expertise locale, il pourra peaufiner la stratégie, estimer précisément votre propriété et vous accompagner dans toutes les étapes. N’hésitez pas à le rencontrer pour faire de votre vente un succès.