Comment attirer les bons acheteurs

Comment attirer les bons acheteurs en été (et conclure rapidement)

L’été est souvent perçu comme une période de ralentissement pour l’immobilier. Pourtant, il s’agit d’un moment stratégique pour vendre rapidement… à condition d’attirer les bons acheteurs. Avec des journées plus longues, des maisons baignées de lumière et un rythme de vie plus détendu, l’environnement est propice aux visites et aux décisions d’achat. Voici comment maximiser votre visibilité et conclure plus rapidement.

1. Soignez votre mise en marché estivale

L’attrait visuel ! Essentiel en été. Une propriété bien entretenue à l’extérieur aura un impact immédiat. Pensez à :

• Rafraîchir la peinture extérieure ou nettoyer le revêtement.
  

• Mettre en valeur la cour, la terrasse ou le balcon avec des meubles et des fleurs.
  

• Utiliser des photos lumineuses prises par beau temps pour vos annonces.
  

Selon Realtor.com, les annonces immobilières incluant des photos de haute qualité obtiennent jusqu’à 61 % de vues en plus que celles avec des photos ordinaires.

2. Ciblez les acheteurs actifs grâce à une stratégie numérique

L’été attire des profils d’acheteurs bien spécifiques : familles qui veulent déménager avant la rentrée, investisseurs saisonniers, jeunes professionnels en quête d’un changement de mode de vie. Utilisez :

• Des campagnes ciblées sur les réseaux sociaux selon l’âge, l’intention d’achat ou la géolocalisation.
  

• Des publicités Google Ads avec des mots-clés saisonniers comme « maison avec piscine », « clé en main pour l’été » ou « quartier familial près d’écoles ».
  

• Des infolettres mettant en avant les atouts estivaux de votre propriété.
  

Une étude révèle que les acheteurs qui recherchent en ligne durant l'été prennent plus rapidement une décision que ceux qui magasinent hors saison.

3. Rendez la visite inoubliable

En été, chaque visite peut être une expérience. Proposez :

• Des visites en fin de journée, quand la lumière est douce et la chaleur plus clémente.
  

• Des boissons froides ou une petite collation pour rendre la visite agréable.
  

• Une ambiance fraîche et accueillante à l’intérieur, avec climatisation ou ventilateurs discrets.
  

Selon les courtiers sondés par Inman, les acheteurs qui vivent une visite positive émotionnellement sont 25 % plus enclins à faire une offre rapidement.

Conclusion

Attirer les bons acheteurs en été ne dépend pas uniquement du prix ou de l’emplacement. Une mise en valeur adaptée à la saison, une stratégie marketing bien ciblée et une expérience de visite mémorable peuvent faire toute la différence. L’objectif : capter l’attention des bons visiteurs… et leur donner envie de déposer une offre dès leur première visite!

🎯 Vous souhaitez une évaluation gratuite ou des conseils personnalisés pour vendre cet été?

Contactez-moi dès aujourd'hui !